胡序鹏（左一），广东佛山市例外陶瓷有限公司董事长

收入低干活多不是坏事

糟糕的是机会来了HOLD不住

5月16日，记者驱车前往上高参观了胡序鹏的陶瓷厂。采访这么多创业学子，记者已多次深入他们企业生产一线，为的是能在他们最熟悉的环境里碰撞他们活跃的创业思维。

“这样一条喷墨技术设备生产线一天可产数千平方瓷砖。”走进车间，胡序鹏指着身边生产线很熟悉地介绍起公司业务，“上高厂一年有4000万产值，仅一个月进出厂运费就要30万，占到销售总额的8%。”他告诉记者上高工厂只是一个生产基地，因为销售总部转至广东佛山，在云浮市新兴县已新建了生产基地。

参观期间，胡序鹏和记者聊起了自己就业经历。1993年胡序鹏从景德镇陶瓷学院陶瓷机械专业毕业，毕业时因是学生党员、在校兼任班长和学生陶瓷研究学会会长双职优势，他一下子就被推荐至首钢、省陶瓷研究所和景德镇陶瓷研究院。

是回祖籍南昌新建县，还是出省发展？ 胡序鹏一时困惑。后想到老家经济负担重，他决定南下广东发展。在学长师兄的指导下，他毕业后来到一家当时利税十几亿、下属50多家子企业的广东佛山陶瓷集团公司工作。刚去的那年，正碰上企业开建新的分厂，总投入1.8个亿的进口设备生产线待安装，胡序鹏学的是陶瓷机械，所以有幸参与了此套设备的安装与调试。

“那时我是刚上岗的毕业生，和农民工一样，每天跟在老外身后配合安装设备，从早上8点干到晚上6点起早摸黑，尽管我努力做事，但因我是外来学生，不会讲广东话，起初并没什么上手的机会。后来我抓住了一次机会，工厂先期安排另一位名牌大学毕业生对安装工作态度马虎，做事不尽心，老外看在眼里，索性把企业进口设备的管理交给我负责。这次机会全面提高了我的技术技能，在陶瓷生产工艺、机械和窑炉三大块上我已几乎无短板。”

一年半后，胡序鹏就当上了车间副主任。因为业务强他成了工厂的“救火队员”，哪个车间问题最多他就被分配到哪个车间，不到三年先后在三个车间及设备部任职，后来升职为总厂车间主任。“大学生毕业后到企业打工，常听到他们埋怨收入最低、干活最多，其实这不是件坏事，因为你活干得最多学到的东西也就最多，最糟糕的倒是来了机会你连抓都抓不住。”

跌入创业失败的泥潭

若拔不出来很难再搏一把

1998年公司改制，胡序鹏毅然放弃国有企业工作，任职私企总经理，从企业局部管理到全局管理，他得到了很大锻炼。至2006年，8年总经理职业经历为他36岁后的创业打下了坚实基础。

2007年，他迈出了创业之路。“建陶业创业是一个技术、资金门槛较高的行业，没有2000万资金是很难起步的。”胡序鹏告诉记者说，“当时资金实力有限，我把叔叔的房子都抵押了，银行贷款加上自有资金共800万，开办上高工厂，二年后企业步入正轨，然后同几位合作伙伴一道就在万载拿了400亩地开始建新厂。” 2010年10月“黑与白”瓷砖厂开建，2011年4月投产。

“这次创业我失败了，原因有四：1、没有选择好合伙人，我的合伙人不太注重陶瓷品牌文化建设，只是一味追求企业成本和利润；2、原材料没有优势，产品受区域性限制，当地泥、沙料质量一般，矿口稳定性差；3、物流成本过高，陶瓷泥沙料重量占瓷砖的九成以上，因不可长途运输导致进出厂物流费用高；4、地理位置没有优势，场地离市场较远，运输距离长。”胡序鹏总结第一次创业失败教训说。

通过判断明确了自己下一步的方向后，胡序鹏决定从江西转战至佛山。胡序鹏说：“创业失败不可怕，可怕的是我们跌入并深陷失败的泥潭不能自拔，这时再困难也要斩断它，失败了就要‘快刀斩乱麻’，在自己承受的范围内尽快还自己自由身，把时间和精力投向下一步计划。当时万载厂有几百万未能收回，但是如果我当时一直纠结失败带来的损失，我就快走不到今天。”

抢占市场制高点

为产品高附加值找“出路”

胡序鹏认为，把企业放在佛山从行业立足来说是一种高度。“这么多年，我去过意大利、西班牙等地，参加他们的陶博会后，我发现全世界做陶瓷最好的地方还是中国佛山——佛山的原材料无可比拟，世界一流产品其原材料都源自佛山，佛山是全国全是世界建陶产品集贸中心，客户资源、产品市场都集中在这里。” 胡序鹏说，正是看到这一点，他才决定在佛山二次创业。

“我很受益行业内成功企业带给我的启示，在行业要做就做它的高度！”胡序鹏说，全国有1452家陶瓷生产企业，“例外”起步晚，规模追不上别人，但可以做差异化，做“大企业不屑一做，小企业又做不来”的蓝海产品，他找到一条提升产品附加值的“出路”——高档仿木纹瓷砖。

“这个高度决定了产品定位，为了符合‘高度’，我们在技术处理上降低吸水率，提高强度和平整度；设计原装边，控制产品收缩误差范围，确保铺贴效果，且减少废渣产生，倡导环保理念。”胡序鹏介绍说。

“在广东，60亿销值以上的企业有几家，一年能挣6-8个亿，如果企业开拓领域高，生产领导产品，年20亿销值也同样能带来60亿销值的收益，这就是高端产品附加值！” 胡序鹏说定位决定高度，有了高度就可以打造产品的宽度，多元化、多规格进入市场就能走得更快。

“木纹瓷砖的装饰效果及产品特性，对木地板和石地板起到了替代性及补充短板的作用，如防虫防腐防辐射等。随着人文与自然的回归，仿木纹瓷砖将成为建陶消费趋势。2014年全国陶瓷砖产量首破百亿，而高档木纹砖才刚起步，未来市场空间很大。”胡序鹏介绍说，现在他更想做的事就是提高产品功能化并赋予产品陶瓷文化内涵附加值，从而提高仿木纹瓷砖品牌溢价能力。

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